近日,全球最大財經資訊公司彭博社公佈了2018年全球500大富豪排行:
曾多次成為臺灣首富的郭台銘被擠下臺,取而代之的是一個全新的面孔。
他以54億美元(約367億元)身家成為臺灣首富,
對於他許多人可能並不熟悉,但提起旺旺這個品牌你一定耳熟能詳,
而他就是旺旺董事長蔡衍明。

事實上,蔡衍明的一生,才是更傳奇的一生:
他是個富二代,19歲就敗掉1億,
一度一蹶不振,靠著一條狗翻身,
如今身家367億,成為臺灣首富!

19歲虧1億,被罵“敗家子”

1957年,蔡衍明出生在臺灣一個富商家庭,
他是家中最小的兒子,從小就備受父親喜愛。
但他不喜歡讀書,從小就愛在街頭閒逛,
更喜歡和別人稱兄道弟,用他自己的話來說:
“以前念書的時候,早上起來,窗戶打開,
 樓下的人都在排隊等我蹺課。因為我口袋零用錢多啊!”
那時候,他整天在街頭遊蕩,
無聊就去父親開的電影院看電影,一天能看10場。

到了高中,因為多次和學長起衝突,蔡衍明乾脆退學,
剛好那時候父親從朋友手中接過宜蘭食品廠,
不想看著他整天遊手好閒,就打發他去管理這個廠子。
那時,蔡衍明才19歲,書沒讀過多少,
關於做生意更是一竅不通,用他自己的話來說:
“我賬也看不懂,人也不認識,我又不敢問。
 損益表是賺是賠,我也不知道。”
不過,父親讓他上,19歲的蔡衍明也硬著頭皮上了,
他什麼都不懂,膽子卻不小,
一上來就喊出口號:“我們要做自己的品牌!”

原來,當時臺灣的食品廠大部分都是幫日本公司做代工,很少有自己的品牌。
因為沒有品牌,就沒有議價能力,客戶想壓價就壓價,
反正你家工廠不做,其他工廠搶著做。
蔡衍明後來回憶:
“代工要看別人的臉色,要被壓價,甚至隨時都可能踢你出局。”
於是,他傾全廠的力量,做出了一款“浪味魷魚絲”,
想和當時風靡臺灣的日本魷魚絲較較勁。
可惜,因為經驗不足,浪味魷魚絲並沒有達到預期的效果,
口味並沒有完全征服臺灣人。
折騰了一年多,蔡衍明欠下了1億多巨債,那可是70年代的1億!
他不僅把廠子搭了進去,還要家族的人出資幫他還錢,才總算度過難關。
經過這一次,蔡衍明開始有了個“敗家子”的稱號。

抑鬱2年,靠一條狗重新振作

第一次做生意,就遭到了如此慘痛的失敗,
對於年少的蔡衍明來說,這是一次不小的打擊。
他不敢出門,怕別人看到他就笑話,
他見到人就躲,甚至一到人就覺得別人在嘲笑他。
整整2年,他一直掙扎著,
甚至一度換上抑鬱症,想要跳樓自殺。
此時,是蔡衍明的寵物狗黑皮救了他。
黑皮從蔡衍明7歲起就陪著他,
雖然個頭小,但鬥志很足,
無論多大的狗,它都敢沖上去鬥一鬥。
蔡衍明後來回憶:
“他的雙眼炯炯有神,很自信,也很敢鬥。
 從小就找比他大的狗相咬,有兩次被咬得送進醫院。
 但每次從醫院回來,他還是要找大只的鬥。”
有一次,看著黑皮又被咬,但它不服輸回頭又想咬,
蔡衍明一下子被打動了:
連狗都從不放棄,我一個大老爺們,難道失敗一次就認輸?
內心深處,蔡衍明的鬥志又被燃起,
他不甘心自己一輩子能被人記住的,就只有這一次失敗。
他發誓一定要做成點什麼,讓自己的人生不留遺憾!

東山再起,搶得95%市場

沉寂2年後,21歲的蔡衍明重新出發。
在哪裡跌倒,就從哪裡爬起來,
他的創業目標,還是放在零食領域,做一款米果零食。
對於自己當年創業失敗的經歷,蔡衍明思考了很多遍:
當時的臺灣,吃零食是一種時尚,
但大家吃的都是日本牌子,基本沒有本土品牌,
因此做本土化零食,是能有作為的。
他當時的方向沒錯,之所以失敗,
只是因為太過毛躁,急於求成,
產品的品質都沒做好,就急於推廣到市場。
所以,重新出發的蔡衍明,選擇了腳踏實地的道路。

第一,做好品質

要做生意,首先要有好產品,
蔡衍明吸取了上次的教訓,專門來到日本,
找到日本三大米果廠之一的岩塚制尋求合作,希望能夠引進技術。
但64歲的楨計作社長看見蔡衍明只是一個毛頭小子,
覺得這個人一定是來搗亂的,沒聊幾句就把他打發走了。

▲左二是楨計作

蔡衍明並沒有就此放棄,他也明白,
一個20出頭的小夥子,想讓一個業內大佬相信你,實在太困難了。
此後整整2年,蔡衍明每個月去一次日本,
每週給楨計作寫一封信,和他交流米果零食市場的動態、闡述自己的經營設想。
久而久之,楨計作對蔡衍明有了更深的瞭解,
他也知道這個小夥子不僅有誠意還有想法,不是鬧著玩的。
於是,他把米果製造技術交給了蔡衍明,
這才有了後來我們熟知的“旺旺仙貝”和“旺旺雪餅”。

二、打響品牌

產品有了,要叫一個什麼名字?
必須要叫一個朗朗上口、易於傳播的名字,這樣才有助於銷售。
整整一個星期,蔡衍明都沒怎麼睡覺,
日夜想著起一個什麼名字,前後挑了上千個都不滿意。
據說,有天夜裡,他因為過於勞累,終於沉沉睡去,
在睡夢中,他聽到狗叫,像是在呼喚他,
他驚醒之後,決定以狗叫聲“旺旺”作為品牌名。

一切準備妥當,蔡衍明終於可以開始,
他投入重金宣傳,主打本土零食概念,
再加上產品品質好,一上市就被搶購。
因為旺旺是自有品牌,有很大的價格優勢,
蔡衍明採取價格戰,把老牌食品大廠統一與義美都打出了市場,
在臺灣的市場佔有率一度達到95%
在臺灣站穩腳跟之後,蔡衍明並不滿足,
他又把目光,投向了更廣闊的大陸!

在內地開廠,靠免費試吃打出一片天

1992年,35歲的蔡衍明決定進軍大陸,
別的台商來投資,都會去廣東、福建等沿海城市。
但蔡衍明不走尋常路,經過考察,他決定在湖南投資建廠,
成為了湖南引進的第一家台資企業。
大家都說蔡衍明瘋了,但蔡衍明的算盤其實打得很精:
湖南稻米資源豐富,能為米果生產提供充足的原材料,勞動力也充足;
旺旺的投資只是千萬級別,在廣東等地不值一提,
但在湖南,勢必能引起當地部門的重視。
果不其然,旺旺選擇在湖南建廠,
當地政府立馬投資了公路、發電廠等基礎設施,讓旺旺可以安心生產。

旺旺在湖南的廠房不過,旺旺在大陸開始得並不順利。
工廠建成後,旺旺有一筆300貨櫃的大單,
本來說好是打款後再發貨,但交貨時,
經銷商卻說要先拿貨再付款,不然就不要貨了。
蔡衍明一下子傻眼了,但他思前想後,拒絕妥協,
要是這一次妥協了,以後還怎麼做生意?
他只給那些打了錢的經銷商發貨,最後剩下了一半多的貨。
這些貨怎麼處理?蔡衍明再出奇招:把這些貨都免費送出去!
這些貨被運到了上海、廣州、南京、長沙等地,
免費送給了當地的中小學生試吃,
學生們人手一包,一下子打開了當地市場。
趁熱打鐵,蔡衍明又砸錢打廣告,
“你旺我旺大家旺”的廣告詞很快人盡皆知。
獨特的口感、漂亮的包裝,旺旺一下子俘獲了孩子們的心。
投產當年,蔡衍明就創收2.5億人民幣!
就這樣,靠著一包又一包的米果,
蔡衍明打下了屬於自己的商業帝國,甚至成為臺灣首富。
現在,他的身家高達54億美元,約合人民幣367億元!7個女人,生了10個孩子
因為沒讀過什麼書,從小就在街頭打滾,
蔡衍明身上總有種江湖氣息,外界傳言,他有7個女人,共生了10個孩子,
離婚後就沒再結婚,但他承諾,只要是自己的孩子都會負責任;

他的孩子,只要年滿18歲就不能再讀書,直接進入企業學習經營。
因為他覺得自己不讀書也能做成大生意,孩子讀書不如直接跟他學習。

但是,他的心中一直有一顆感恩的心,
為了紀念那只拯救了自己的愛犬黑皮,
他花了數百萬元人民幣,請畫家為黑皮畫了一幅7米高的油畫。
油畫陳列在公司中,每次有客人來訪,他都會引導客人來這裡合影。

這就是臺灣首富蔡衍明的故事。
他是富二代,不愛讀書,只喜歡在街頭遊蕩;
他19歲就虧掉了1億,抑鬱了2年,靠一條狗才重新振作;
靠著堅毅和智慧,他靠著一包只賺1毛錢的零食,做到身家367億元,成為臺灣首富!
他有很多女人,不讓自己的孩子多讀書...關於他的一生,
能說的有很多,但我們最應該學習的,
還是他骨子裡面不服輸的勁頭,生命不息,戰鬥不止。
哪怕失敗,他也不願意放棄;哪怕希望渺茫,他也要奮勇一搏。
所以說,沒讀書又怎麼樣,混街頭又如何?
只要有心、有膽識、有恒心,你也能成為首富!