在一間公司，你覺得是圓滑的人能得到關注
還是實在的人才能得到關注呢?

長官只喜愛能帶來利益的人，與正直、
圓滑、狡猾、實在等標籤沒任何關係。
喜歡的時長、喜歡的階段，都是不同的。

比如，古話說的好，打天下重武將，治天下重文臣。
就是說這個道理，給長官他帶來利益的人，他特別喜歡，
最根本的就是這個，就給你一句話：只有永遠的利益，沒有永遠的喜歡。

對於一個公司的領導來說，他的注意力不在於圓滑的人，
也不在於是在的人，他的注意力在於圓滑與實在的火候。

他正需要你實在的時候，你圓滑，完蛋；
他正需要你圓滑的時候，你實在，完蛋。

講一句真格的，絕大多數的領導既喜歡圓滑的人，也喜歡實在的人。
時機不同，場合不同，他的需求就不同。領導帶著你和客戶談判，
領導開會需要各方的支持，領導讓你處理勞動糾紛，圓滑的人就是他的菜；
領導讓你做事，完成工作目標，達到業績指標，實在的人就是他的菜。

具體原因就是：
1. 圓滑的人和實在的人都能為領導帶來利益和價值，
只不過帶來價值和利益的方式有所不同。

2. 領導深知，圓滑的人和實在的人都是一個組織中必須存在的。
他非常明白，只依靠圓滑的人或只依靠實在的人是無法達成績效和業績的，
在他的旗下，既需要“諸葛孔明”，也需要“關羽張飛”，
他們的作用各不相同，價值各不相同，但卻缺一不可。

3. 領導需要的人是各式各樣的人，圓的、方的、棱的、外圓內方的......
對於領導來講，各種各樣的人能為其所用才是最高價值。
虛虛實實本身就是領導的特性，因為他知道，虛虛實實才是職場、市場的本質。

我們用一個真實案例來做一個說明：
早期的時候，華為的交換機想在歐洲“打響第一槍”，
於是派了三個工程師，到了歐洲日夜安裝設備，
為了不讓設備出現故障，三個實在的“工程師”三天三夜，
吃在設備旁，睡在設備旁，寸步不離設備，只要有點小毛病，立即解決；

而其他幾個競爭對手安裝完設備，耍滑頭，每天歌舞昇平，
酒吧里推杯送盞，設備故障沒有及時清除。

結果當時名不見經傳華為中標。如果當時華為委派的是圓滑的工程師：
反正在歐洲，遠離總部，沒人看得見，耍滑頭，安裝完設備也去享受“夜夜笙歌”的生活，
華為完全沒有可能從大牌的交換機廠商那裡把訂單奪過來。

另一個案例：
公司向政府申請高科技項目補貼。主管補貼的政府官員是個四十歲出頭的女性。
為了拿到政府補貼，公司邀請主管補貼的女官員吃飯，
陪同的有公司技術項目的負責人和幾個高管。

幾個圓滑的高管不時恭維女官員：“
X主任長得和某某電影演員一樣漂亮”、“X主任還不到三十歲吧”、
“您這身材真好，能不能透漏一點保持身材的秘密”。

那個實在的技術項目負責人太實在了：“
X主任，你胖是胖點，但不影響你的學識”、“你的寬鼻可以通過整形變好看，
我認識一個整形專家，可以幫你” 。

不知道這位仁兄當時是不是喝多了，這麼實在。
女官員度量大，沒有當場計較，只是說“呵呵，呵呵，謝謝誇獎”。

結果，幾十萬的科技項目補貼差點打了水漂。
好在老闆有背景，最後拿到了這筆項目補貼。

圓滑和實在其實並不是一對不可化解的矛盾體。
人年齡越大，越會懂得圓滑和實在分時機運用。

有些時候，圓滑的處事能讓人更容易得到訂單
講價或是協調還能與客戶保存良好的關係。

但同時，拿到了訂單，也需要實實在在的本事
東西不好，關係維繫的怎麼好，仍是枉然

這兩者可謂相輔相成，缺一不可。
不要瞧不起圓滑，認為他們不會做事
也不要瞧不起實在人，認為他們只會苦幹

就像後勤和前鋒，缺了誰都不行。