你覺得低薪危機只會發生在
沒工作經驗的社會新鮮人身上嗎？

錯了，工作幾年後轉職，
薪水也可能越來越少！

中年轉業不順利，
是因為絞進一個死結裡，那就是薪水。

房子買了，孩子生了，父母要住養老院 …

每個月就是要繳出這麼多錢來，
面對的經濟壓力每天死逼到眼前，
可是談到的每一份工作給的薪水都比從前喊得低，
整個人像洩了氣的皮球似的，

不斷自問：
「景氣有這麼差嗎？否則怎麼會薪水都給這麼低？」

「還是，我什麼時候變得這麼沒有價值，而我毫不知道？」

一般人都寧願想成是景氣差，
也不願去懷疑是自己失去價值，
可是後者卻是薪水直直落的真正原因。

薪水不是變低，
是因為過去領高了

在景氣好時，很多人意氣風發，
一年有三個工作來挖角的例子所有多有，

薪水喊價沒在客氣的，什麼價錢都有人敢出手承接，
自我感覺良好，心想一定是自己優秀，才會被企業捧成炙手可熱，
卻渾然不知是在賺取「時間財」，漂亮的時間點才有漂亮的身價，
而事實上卻是「低成高就」（overemployed），

薪水高於能力與表現，價格高於價值。
當景氣一個翻轉，大潮退去，
才發現裸泳者根本不值得這個價格，

有能力的還有被殺價的行情，
其他人連上岸都難，一個工作機會也無。

過去景氣佳時，
做中階的工作，拿高階的薪水，
以為是自己理當然應得的待遇；

等到景氣轉壞時，
做中階工作，只能拿中階薪水，已經夠讓人難受了，
卻又駭然發現中階的工作大量減少，即使減薪也不見得被錄用。

這時候，便會陷入進退維谷，
要嘛承擔更大的責任，拿高階薪水，可是過去日子太舒服了，
忘記自我投資與能力精進，不敢去承接，只好眼睜睜看著高薪飛走 …

要嘛彎下腰做基層工作，可是不要說自己難以適應，
連企業都嫌棄年齡太大，毫不考慮便拒絕了。

高不成低不就的中年人面臨的這個問題，
使中階中薪的工作消失了。

中年人重返就業市場困難重重，
不一定是個人能力不足，而是根本沒有工作機會。

薪資，不會一直漲上去
中年轉業時，經常忽略薪資有成長曲線，
一定會有天花板，不會一直漲上去。

一般而言，同一份職務的薪資上升 8 至 10 年便會停止不動，
除非有變動，比如換行業、換公司、換職務，或是升遷成主管。

因此到了薪資高原期，
要比的是薪資高點可以撐住的時間，不往下走就是贏家。

我有一位朋友離開傳統產業後，
經由一位有力人士介紹，

到一家經營卓著的上市公司擔任主管職，
管理四人部門，月薪7萬元。

做了三年餘，覺得這個家族企業不尊重員工，
讓他頗有伺候一大家子的委屈感，
當有一家小公司用 9 萬元向他招手時，馬上毫不戀棧的走人。

過了兩年，景氣反轉，
除了業務主管外，全公司屬他的薪水最高，
因此危機意識強烈，開始鴨子划水，
三個月悄悄的應徵 18 家大企業，
每家都願意錄用他，開出的薪水卻在 6 萬元之譜，

於是來找我談這件事，
劈頭就問：「從 9 萬元降到 6萬元，景氣有這麼差嗎？」
他認為，這些企業不過是要殺價，想買得更便宜罷了。

企業的開價，就是你的行情

薪資是成本，企業當然都想要往下降；
可是另一方面，企業也想用高薪找到優質人才，

在節省成本與找到好人才中間，
會嘗試找到一個平衡點，那就是合理薪資。

當 18 家大企業都開價 6 萬元，
是一項參考性極高的統計數字，這是「投票」結果！

朋友價值是 6 萬元，
不是 9 萬元，當然令他氣餒沮喪，

不過還是有好消息傳來，
另外一家企業開價年薪 210 萬元，

管理範圍橫跨三個部門，
複雜度大，難度也高，朋友竟然不敢接下來。

這就是中階人才的困境！
低薪不想做，高薪不敢接，偏偏中階工作又消失了，
不上不下，不高不低，夾死在中間，這才是最可怕的中年危機！

轉換跑道，認清三個現實
對於中階中薪的中年人，
轉換跑道要非常小心，並且要認清以下的現實：

1. 不景氣時，薪水領得高不如領得久
景氣大好時，可以冒險，為了追求高薪而不斷跳槽；
景氣差時，安全至上，薪水領得少，錢就花得少，
但一定要領得久，追求高度穩定。

2. 中年之後，優勢會一年比一年降低
現在的中年人身體健康，活力十足，
經歷深厚，是最有貢獻的時期，

可是企業錄用人才就像買股票，買的是未來性，
中年人馬上要變老，馬上會過期，自然是優勢不再。

3. 有薪水比高薪重要
即使上有老父老母，下有嗷嗷待哺的兒女，
都不關企業的事，請用客觀的立場，誠實面對自己的價值，
不是現在的價值，而是未來的價值，恐怕不得不用平常心面對減薪。

二十五歲進入社會，
做到六十五歲退休，

長達四十年，至少會遇到四個以上的職涯轉折點，
請認清楚中間最龐大的中階中薪工作機會愈來愈少，

如果不是往上爬到金字塔頂端，就是往下掉到基層，
所以務必一路上兢兢業業，自我投資，
儲備實力，否則中年以後轉業非常困難。