代銷說「剩最後一間」是話術嗎？揭賣房常見4大套路，別再被騙了！

房產業競爭激烈，但有些無良人士為拉高業績，銷售時會出現欺騙行為，導致多人深受其害。一名網友在臉書社團《買房知識家（Q你的A）》發問，看了一陣子的房子，因聽到代銷說「一定要加車位買，一個車位170至190萬」、「只剩那一棟那一樓可以選了，其他賣完了」，很怕這兩句話都是話術，直呼「心好累」。

▲有網友最近想買房，但又很怕代銷說的都是話術。（示意圖／好房網提供）

對此有多數網友認為，帶些人員有些話不盡然都是假的，「搞不好不是話術，都是真的」、「就算講真的也沒人相信啊！」、「現在不先下訂，之後價格會更貴，價格就是那麼硬，能談的空間真的很小」，也有人聽了房仲的話之後決定入手，「我懵懂就買了，還好沒有買到最貴，算中間價位」。

▲圖片來源：臉書買房知識家（Q你的A）

另外還有人針對車位議題做分析，「加一個車位是購屋條件，不像話術」、「重劃區強制都要買車位，找一輪了，沒遇過不用買車位的，除非找8年以上的中古房子比較有不需要另購買車位，因為屋主已經另外賣掉了」。

消基會房屋委員會召集人張欣民曾在節目上指出，房仲業在台灣有30、40年之久，過去有很多代銷人員會用一些話術欺騙消費者。

較常見的話術有以下4種：

一、出國急售
這種話術從過去到現在都不退流行，民眾一聽到出國急售，就會認為既然屋主急售就會便宜賣，房仲就是抓住你貪小便宜的心理，讓你有撿到便宜的感覺。

二、開價就是底價
一般屋主在賣房子時，會把價格稍微拉高約15％至20％讓買方殺價。不過，有些人會逆向操作，強調「我的開價就是底價」，因為已經降到最底線了，你就不用再殺價，藉此讓你有低價入手的感覺。

三、物件價格比同地段來的低
有些房仲會透過這種話術，告訴你如果不趕快買就會被別人搶走，會出現這種現象，是因為過去房地產的價格是不透明的，實際價格大家可能都是道聽塗說，消費者很難分辨真假。

四、物件非常搶手
張欣民表示，有時可能會聽房仲說過，「你要不要再加價，沒有的話屋主不願意賣，如果你再加個10萬、20萬，那就有機會買到你心儀的房子」，這也是在房地產資訊不透明的時候，不肖仲介業者會使用的話術。

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