相信許多人都逛過好市多Costco，逛的時候肯定會去熟食區走一圈，其中最熱賣的「招牌全烤雞」更是許多人最愛的商品之一，大家會喜歡「招牌全烤雞」的理由，不僅因為價格親民，肉質鮮嫩多汁，直接吃或夾吐司都很對味，烤全雞的價格甚至還比「生雞肉」便宜。

究竟為何好市多要賠本也要繼續販售呢？

▼台灣好市多烤全雞價格一隻189元，深受民眾喜愛，好市多寧可沒賺錢，也要將烤雞價格維持在成本以下，背後隱藏著超級心機卻絕對「划算」的吸客手法。

▼美國好市多Costco的烤雞價格從90年代到現在，一直都維持在4.99美元（台幣約154元），某次訪問中好市多財務長卡蘭提（Richard Galanti）鬆口，好市多每年在烤雞品項上要虧損3千到4千萬美元（約台幣9億元到12.3億元）。

賣越多賠越多卻堅持要持續販售的理由很簡單，好市多Costco專門販售大包裝的家用雜貨用品，而店內熟食區的賠本賣低價烤雞，就會成為顧客前來店內消費的誘因。

▼店內動線需要讓消費者走到底才能拿取烤雞，在中途一定會忍不住「順手」採購其他商品，而好市多的意圖就成功了。

▼好市多Costco為了降低烤雞成本，專門引進了高效率的烤爐與人工流程。

每次小編和朋友只是要去買烤雞，
最後出來的時候結帳一定破千XD
好市多這個策略很成功耶！