斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：
一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。
這個數據是否令你震驚？

黑馬也需要伯樂
許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈。
但在21世紀，無論哪個領域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。
人脈如同血脈，四通八達、錯綜複雜的血脈網絡，是人的生命賴以存在的基礎。
在人們追求事業成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，我們稱它為人脈。

如果說血脈是人的
生理生命支持系統的話，那麼人脈則是人的社會生命支持系統。
在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。
美國老牌影星寇克-道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，有一次他搭火車，與旁邊的一位女士攀談起來，
沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。
沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。

一分耕耘，數倍收穫
到底什麼是人脈競爭力？
相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢，就是我們定義的人脈競爭力。
當表現普通的實習生遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音而浪費時間。
頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。

培養自信與溝通能力
要提升人脈競爭力有許多技巧，但前提是必須具備自信與溝通能力。
以自信心來說，舒適圈有多大？
一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。

在聚會場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場，因為那是能夠認識更多陌生人的機會。
但在華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞。
不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。
這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。

學習適時讚美他人的能力適時讚美別人也是溝通妙法
美國鋼鐵大王卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。
許多記者訪問卡耐基時問：為什麼是他？
卡耐基說：因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。

把握每一個幫助別人的機會珍惜每一個幫助別人的機會。
雖然常說得道多助，但如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那麼大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你。
當你發自內心的幫助他人的時候，你會發現：越給予，越富有。

提升人脈競爭 5 步驟
1. 建立守信用的形象
如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。
如果一個人講的話每次都要打七八折，那麼他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

2. 增加自己被利用的價值
如果自身有某些方面的知識，那麼周圍的朋友就都會找你溝通相應的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網絡。

3. 樂於與別人分享
不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。

4. 增加自己曝光的管道和機會
充分把自己推銷給別人，建立自己誠實守信的形象。

5. 要保持好奇心
一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與之擦身而過。

提升人脈競爭力是一輩子的功課。
將一個人 30 年的事業生涯分成三個階段

第一個 10 年，重點應在於培養專業。
年輕人在這個時間點上，不需要刻意把重心花在建立關係，是利用每一次把事做好的機會，附帶建立起自己的人脈圈。

第二個 10 年，是專業與人脈並重的階段。
除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動。