有沒有一種聲音，說著：

我在公司待了一段時間了，應該不算短，但為什麼薪水一直不漲阿？應該可以提加薪了？

我在考績中都排名前幾，可是一看薪資單卻和其他人沒差多少，總覺得有點不公平...

身在職場，我們大部分人都有過上述的經歷。

加薪，一直是個讓人又愛又恨的話題。

假如向老闆主動提出加薪，他同意了，這個結果自然是好。

但是假如他不同意，接下來我們又應該如何在公司自處呢？

如果你想在談判中得到一個好的結果，那麼就必須仔細聆聽老闆的聲音，揣摩他的想法，然後根據他的反應來調整你的策略，與老闆磋商，直到雙方都得到一個滿意的結果。
簡而言之，就是將談判心理學應用其中。

小強是一名業務員，在自己的職業生涯中，他曾經三次向老闆提出過加薪的要求，但是三次都得到了不一樣的結果。

第一次，小強向老闆提出加薪要求的時候，他已經在公司工作快兩年了。
周圍同事的流動性很強，很多人待了不久後便選擇離職。
小強想，自己在公司也稱得上是名老員工了，對業務也夠熟悉，如果向老闆提出加薪的要求，他應該會同意的。
於是，小強走進了老闆的辦公室，提出想要加薪的想法。

但沒想到的是，老闆卻給出了這樣的回應：「公司還有其他像你一樣的老員工，有人待的時間比你還長，如果只給你加薪，對他們是不是不公平呢？」

面對這番話，小強一時啞口無言。

之後，他回到工作崗位上繼續工作，卻無論如何都不能夠再靜下心來，覺得自己與老闆上下級間的關係似乎變得微妙起來。

不久，小強就辭職了。

從第一家公司辭職後，小強又找到了一家新的公司，在自己的崗位上兢兢業業地努力，沒過多長時間便成了這家公司的明星業務員。

雖然待的時間不是很長，但小強覺得自己表現非常好，公司應該為自己加薪，以匹配自己的能力。

這一次，小強汲取上次的教訓，覺得在向老闆提出加薪時絕對不能表現得弱勢，否則會像上次那樣，被老闆以巧妙的方式拒絕。

有了這種想法，小強在這一次提出加薪的時候，就故意表現出了強硬的姿態。

但是他過於強硬的態度卻惹惱了老闆，老闆告訴他：「明星業務員多的是，少了你一個我還可以再培養出好幾個，你自己看著辦吧。」

老闆這番話無異於跟他撕破了臉。
離開辦公室，小強心灰意冷，覺得沒法再待下去了，當天就遞了辭呈。

經過前兩次的經歷，小強痛定思痛，明白加薪並不是一個簡單的問題。

在第三家公司，他的工作順風順水，但是老闆也始終沒有主動為他加薪。

終於，他決定第三次為自己爭取加薪的權利。

這一次，他做了周密的準備。

然後，小強心平氣和地與老闆進行了磋商。

他清楚地向老闆說明自己具有要求加薪的資格，展示了自己為公司做出的貢獻，並提出了自己對於公司的價值，這一切都是籌碼。

最終，他的細心準備沒有白費，老闆認可了他對於公司的價值，做出了讓步，為他加了薪。

小強為自己爭取到了合情合理的薪水，也贏得了這一場職場上的談判。

一般情況下，老闆願意給一個員工加薪，看重的是員工對公司所做的貢獻，對公司來說所具有的價值。
瞭解了老闆的這一心理，我們就能夠在談判中準備「王牌」來和老闆討價還價、爭取加薪了。

１． 估量一下自己的價值，看看公司是否值得給你加薪。
在上述例子中，小強認為自己在公司待的時間長、業務能力強這樣的想法，其實都是對自己的一個「估價」。
如果你「估價」得到的結果是你為公司做出的貢獻很大，但拿到的薪資卻很少，那麼你就有了向主管提出加薪要求的理由。

２．貢獻大並不代表你是不可取代的，也不代表公司值得用加薪的方式來挽留你。
小強在第三次要求加薪的準備中，細心評估自己與其他同事對公司做出的突出貢獻，以及自己離開後給公司造成的損失，實際上就是在考量公司值不值得用加薪來挽留自己。

３．談判是一個雙向溝通的過程，溝通是需要講究技巧的。
小強在第二間公司明明頗具優勢，最後卻痛失機會，原因就在於他與老闆之間的溝通出了問題。
他只是想表現得強勢，但是方法不對惹惱了老闆，讓老闆以為小強不尊重自己。
所以，在向老闆提出加薪時，一定要注意自己的語氣、語調及所表現出來的態度。

要跟老闆爭取加薪說簡單也不簡單，最重要的是需要做好功課，才有打贏的勝算。

掌握了正確的方法，只要用手上的籌碼與老闆好好的談判，才可以爭取到符合期望的薪水、捍衛自己的福利，最終證明自己有這個價值。