今天分享的這 3個小故事，內容雖短 ，但背後卻有大力量。
因為它能完全地，徹底地觸發你的商業思維，帶給你不一樣的思考角度。
而更重要的是，以下這些小故事都折射出消費者的人性，你能讀懂人性，你就領悟了行銷囉~

故事一 「給我」還是「拿去」?
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：「把東西給...」
有一天，他不小心掉到河裡去了。他的朋友在岸邊喊：「把手給我，把手給我，我拉你上來」
這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊：「把手給我」他情願掙扎，也不肯把手給出去。他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到：「把我的手拿去，把我的手拿去。」
這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。

啟發思考：「給我」還是「拿去」?
我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著「把你的錢給我」，客戶就像上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。
如果對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢？客戶會更情願地去體驗產品並購買。
「給我」還是「拿去」? 這是個問題，也是個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。換一個角度，事業就豁然開然。

故事二 老農餵牛，草放屋簷？！
我們旅行到鄉間，看到一位老農把餵牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上，不免感到稀奇，於是就問道：「老爺爺，你為什麼不把餵牛的草放在地上，讓牠吃 ? 」
老農說：「這種草草質不好，我要是放在地上牠就不屑一顧；但是我放到讓牠勉強夠得到的屋簷上，牠會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。 」

啟發思考： 看完這個故事， 你大腦裡想起的一個產品會是什麼 ? 小米手機！
沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋簷上，讓你勉強夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一下就放棄了。
只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。

輕易得到的，人們就不會珍惜
一個客戶經營服裝店，開業時免費發放折價券，結果發現來的人寥寥無幾。
她怎麼也想不明白為什麼結果不佳。我告訴她：「輕易得到的，人們就不會珍惜。」
於是把這些折價券不再送了，而是賣出去。怎麼賣呢？
我們找到同區的便利超市，美容院，美髮店，各種各樣能接觸到年輕女性的店。
告訴他們的店員，折價券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

通過賣折價券的形式，發現人們來店裡的概率大大增加。
也許人們只是花 5 元錢買了一張 100 元的折價券，但這 5 元錢會促使他來店裡消費。
想讓客戶記得你 ?你可以想法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。
客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你！「便捷」還是「誘惑」，藝術地使用吧！

故事三 有一個富翁，一個人住著一棟豪宅
年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。
富翁問他：「你決定要購買嗎 ? 你想出多少價錢 ? 」

年輕人對老人家說：「 是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。」
富翁心想：「那我怎麼可能賣給你 ? 」
年輕人思考了一會兒，跟富翁說：「我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎 ? 」
富翁說："「你說說你的方案 。」
年輕人說：「 我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你 。」

年輕人接著說：「 你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑 。」
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個年輕人如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。
錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天後，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！

啟發思考：這位富翁真正想要的是什麼 ?
你的客戶真正想要的是什麼呢？讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為「知音」，你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費！
當然，這個故事裡也可以看到，這個年輕人非常善於利用自己獨有的價值 - 陪伴，

你是否發現，原本你認為自己 一無所有，平凡而普通的你，只要懂得挖掘自己的價值， 善用自己的優點， 一樣可以在夢想成真的國度裡過著富足的生活。