想功成名就？沒錢沒人脈的他，巧用「5招」，三年賺進100萬美元！

Ariana

Aug 10, 2018

如果你是一個窮學生/窮白領，沒錢、沒資源、沒人脈，如何在短時間內賺到100萬元？
別說這不可能，有一個日本的窮學生，短短2年就賺了100萬，而且還是美金！
他就是日本首富孫正義。關於孫正義，我們聽得最多的就是他和馬雲的故事，只花了6分鐘聽馬雲講他的構思，他就決定為這家剛剛創立的公司投資2000萬美元。

十幾年後，這筆投資讓孫正義獲得了幾千倍的回報！
早在孫正義讀大學時，他作為商人的本性就顯現無疑，從一個窮學生到大賺100萬美金，他只用了這4招！

秘訣一：時刻保持對賺錢的饑渴

要賺錢的第一件事，你必須想賺錢。
這是廢話嗎？當然不是，你上大街去問「你想賺錢嗎？」，100個估計有101個告訴你：「誰不想賺錢了？」
然而，如果你再問：「那你為了賺錢，做過什麼努力？」
估計100個人裡面，99個人都不敢吭聲了。

沒錯，沒有人不想賺錢，但很多人所謂的「賺錢」，就是啥也不做，錢就來了，如果真有什麼賺錢的機會擺在面前，他又不願意動手了。
甚至，在很多人的潛意識中，賺錢是一件很不體面的事情，哪怕嘴裡口口聲聲說要賺錢，但在實際行動中，又做了什麼？
所以，要賺錢的第一步，你必須對賺錢抱有極度的饑渴感，把它當作呼吸空氣一樣重要。
只有這樣，你才能時刻發現潛在的機會。

1975年，孫正義來到加州大學伯克利分校留學，不少留學的同學為了補貼生活，都選擇去餐廳刷盤子賺錢。
但孫正義不願意靠出賣勞力賺錢，他覺得這賺不了什麼錢，他想成為一個商人，靠賣東西賺錢。
既然要賣東西，那自己必須有獨特的產品或資訊，那怎麼辦呢？
孫正義也沒什麼好主意，直到他聽到一個日本同學抱怨：「好想念日本的彈子機啊！」
彈子機，是日本的一種遊戲機，在日本很流行，但在美國卻聞所未聞。

孫正義想到了，日本的遊戲業非常發達，不少好玩的遊戲在美國都是沒有的，如果賣到美國，豈不是可以大賺一筆？
就這樣，靠著在學校裡販賣從日本引進的一種電子遊戲，18歲的孫正義就大賺了一筆。
所以說，如果你真的對賺錢極度渴望，你總能發掘到不一樣的商機。

我身邊就有這樣的例子，有個朋友前兩年創業，現在公司已經小有成績，他的身家已經達到近千萬。
對於他的成就，我絲毫不覺得詫異，因為他對賺錢的機會都非常敏銳。
有一次我們相約去泰國旅遊，有朋友提醒：「過去旅遊，記得先買一個手機防水套帶過去，我們在海灘玩一定會用到的。某寶買只要1元一個，在那邊買就要20一個了！」

大家都在吐槽出門在外很容易被宰，我那朋友卻說：「我們為什麼不在這裡多買一些防水套，然後帶到那邊賣給遊客？別人賣20，我們賣15，一定能賺不少！」
當時我們都嘲笑他：「你的眼裡怎麼只有錢，真是個財迷。」
現在看來，應該被嘲笑的是我們這些人才對，只有那些「眼裡只有錢」的人，才能發現出商機，真正賺到大錢！

秘訣二：好項目，比什麼都重要

孫正義靠倒賣電子遊戲賺了一筆，又想著模仿自己的偶像、松下電器創始人松下幸之助，靠賣發明賺錢。
但想靠發明賺錢，還必須有好想法才行。
在這時，孫正義就想出了一個創意——
他做了好多卡片，每一張卡片上寫一個從字典隨便找的名詞，然後排列組合，看組合出來的是什麼新鮮玩意，這就是一個新「發明」。

孫正義規定，自己每天要有5分鐘做這件事，做不來就拉到，一年時間，他居然有了250多樣「發明」！
在這些發明中，最重要的就是「可以發聲的多國語言翻譯機」，這是由字典、聲音合成器和電腦這三個單詞組合而來的。
這個功能，類似於我們現在的翻譯軟體，孫正義的想法是，只要輸入日語單詞，機器就能自動發出相對應的英語的讀音。

在個人電腦還聞所未聞的70年代，這樣的想法可謂大膽，不過問題來了——這樣的想法，到底有沒有市場？
孫正義又耍了個花招，他給日本50家公司寫信，簡單描述了自己的創意，問對方有沒有興趣進一步合作。
最後，居然有10家公司回信了，包括松下、夏普這些大企業，孫正義有信心了，連這些大公司都認可，這產品有戲！

秘訣三：整合一切你能找到的資源

接下來，就是最為關鍵的第三步：整合資源，找到能幫你完成這個項目的人才、資金和技術。
如果讓孫正義自己來做這個機器，光是讓它能識別語音並發出聲音，估計就要10到20年，那黃花菜都涼了。
所以，為什麼一定要自己完成所有工作？

倒不如把需要的資金、技術、人才都集合起來，這樣效率更高。
可以說，整合資源是商人的核心能力，要知道馬雲創立阿裡巴巴時，連「複製-黏貼」都不會，但並不妨礙他成為互聯網大佬。
靠的是什麼，靠的就是資源整合能力。

汽車大王亨利·福特，不少人都說他是個「無知者」，什麼都不會還敢做汽車，福特就說：「我可以告訴你，我的辦公桌上有很多按鈕，我只需按一下按鈕，就可以回答我想知道的任何問題。」
孫正義就是這樣做的，他敲開了本校教授莫澤爾博士的辦公室門，莫澤爾博士當時48歲，是語音合成領域的世界級權威專家。
看著一位不認識的學生，敲開門就向自己推銷一個宏偉計畫，莫澤爾博士也是驚訝不已。

後來，他在採訪中回憶：「就這個創意本身來說，沒有什麼讓人耳目一新的地方。但是，他說想把翻譯機賣給機場、地鐵入口處這些地方，這個想法倒是很特別。」
眼前這個少年雖然一竅不通，但飽含熱情，莫澤爾博士決定在他身上賭一次，不僅自己願意加入，擔任首席技術官，還拉了一個參與過阿波羅計畫的科學家朋友加入，擔任首席產品官。

這兩位技術大牛經過一年的努力，終於把電子詞典實驗機製造出來了！
在這一年中，孫正義也是東奔西走，到處尋找融資，為研發提供資金支援，只為能讓這個項目繼續下去。

秘訣四：搞定客戶，把產品賣出去

產品做出來了，這也就到了最後一步——把產品賣出去。
利用假期回國探親的機會，孫正義跑遍了日本各大公司，推銷自己的發明。
孫正義的做法是，先確定兩個目標，卡西歐和夏普，最後才拜訪他們，之前先拜訪其他公司。
孫正義的想法是，這兩家公司成功的可能性最高，因此先拜訪其他公司，權當熱身，要是中途就成功了，那就更好了。

他接連拜訪了兩家公司，但都是看了看，回了句：「如果樣子再好看一點，或許還能考慮一下吧。」
第三家公司，孫正義以往印象很好，誰知對方對孫正義的產品不屑一顧；
第四家是佳能，他們對莫澤爾博士的團隊很信任，對產品也很感興趣，但就沒有然後了；
再下一家，是卡西歐，孫正義期待很大，但接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發明。

事後他感歎說：「真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態度相當冷淡，把我的東西批得一文不值。」
從那以後，他再沒去過卡西歐。
剩下的唯一希望，就是夏普，他來到夏普機器事業部，部長看了看，說：「如果能做成產品的話，還是可行的吧。」
孫正義一時無言以對，正是因為沒錢做成產品，才想讓你們支持的啊！

孫正義陷入進退兩難的境地。他還是一名在校學生，假期結束也沒回校，不知不覺間學分已經落下，之前的努力也都一無所獲。
來到日本，是在和時間賽跑，當然這點他是不能向對方明說的。
但孫正義並不打算放棄，他找遍了日本各大律師事務所，終於找到了一個熟悉夏普的律師，在這個律師的推薦下，他見到了「日本電子產業之父」、夏普中央研究所所長佐佐木正。

孫正義的努力，終於得到回報，佐佐木正對孫正義的產品非常喜歡，當即和孫正義簽訂專利合同，合同金額總計達1億日元。
按照匯率折算，這份合同價值100萬美元，這也是孫正義的第一桶金，當時的孫正義還不滿22歲！