談判會想要贏
所謂贏就是成為那個最後放話的人
讓對方啞口無言
就會覺得自己贏了

大多時候對方也不是不會回嘴
他會抓住你在意的地方狠狠挑釁
簡單一點
會攻擊你的外表、翻舊帳

更壞一點的是完全不講道理
甚至耍手段欺騙你
你那裡痛
就往哪裡踩！

面對不合理

林肯就任總統後不久
一個年輕人在總統接待日這天來到他的辦公室
想要讓林肯為自己提供一份工作

這個年輕人先是大談自己的理想和偉大計畫
然後誇耀自己的能力

林肯很瞭解這個年輕人
他們見過很多次
對於這個誇誇其談
不務正業的年輕人
林肯很不喜歡

於是
林肯委婉地拒絕了這個年輕人的請求
並建議他踏踏實實做好眼前的事情
努力提高自己的能力

但是
這個年輕人不以為然
反而接著說：
「總統先生，讓我試試吧，
我會做好您給我的工作的！」
林肯再次表示拒絕

面對一再被拒絕
這位青年開始酸言酸雨
認為林肯拒絕了他
也不會是個好總統的

於是林肯總統直接拍桌
請他滾出去
這位青年才被嚇得趕緊開溜

林肯無法和這個年輕人正常交流
對方明顯是在無理取鬧

如果一味禮貌
講究原則
年輕人可能會更加過分
一直糾纏下去

因此
最好的辦法就是強硬對待
用直截了當的手段讓他吃苦頭

強硬並不一定是發脾氣
有時候可以按照對方的邏輯
直接攻擊對方的弱點
壓制對方的囂張氣焰

攻擊對方的弱點

很多人都存在一種欺軟怕硬的心理
因此
我們在與別人爭論談判的時候
不能一味忍讓

別人如果確定你不敢反擊
就會愈來愈強硬
這樣的話
你就會處於被動

所以
適當進行強硬的反擊是必要的
這樣做有助於我們消除對方的優越心理
將雙方拉回到同一高度
這樣的話
我們才會慢慢掌握談判的主動權

我們的大腦很容易被情緒牽著走
但情緒不是你的敵人
而是要相處一輩子的朋友
我們可以生氣
可以不開心
可以討厭一個人
這不代表你是個壞人

相信世上有太多說不清的事
明白自己問心無愧就夠了

說話是門藝術
如何講得漂亮
又不失禮貌和尊嚴
這是我們一生都該努力學習的

祝福大家都能說得一口好話！