五則激勵的小故事，激勵所有銷售業務人士，
不管您是哪一份子，都該看一看！
將讓您更知道如何在社會上生存。

適者生存
沙漠中的狐狸養了一窩小狐狸，
小狐狸長到能獨自捕食的時候，
母狐狸把它們統統趕了出去。

小狐狸戀家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。
小狐狸中有一隻瞎眼的，但是媽媽
也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。

因為媽媽知道，沒有誰能養牠一輩子，
小狐狸們從這一天起便長大了，
那隻瞎眼的小狐狸也終於學會靠嗅覺來覓食。

企業在培養業務骨乾時也應在適當的培訓後及時放手。
獨立承擔責任是人才成長的必由之路，
因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

智豬博弈
典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”
是一個精明的職業經理人最為基本的素質。

在某些時候，如果能夠注意等待，
讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。
這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。
高明的管理者善於利用各種有利的條件來為自己服務。

“搭便車”實際上是提供給職業經理人
面對每一項花費的另一種選擇，
對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，
從而使企業的管理和發展走上一個新的台階。

這種現象在經濟生活中十分常見，
卻很少為小企業的經理人所熟識。

龜兔重賽
兔子與烏龜賽跑輸了以後，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。
賽跑開始後，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，
心想：這次我輸定了。可它到終點後卻不見兔子。

正在納悶之時，只見兔子氣喘吁籲地跑了過來，
原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，
估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，
不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之後。

這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。
從一定意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭

刺猬法則
兩隻困倦的刺猬，由於寒冷而擁在一起。
可因為各自身上都長著刺，於是它們離開了一段距離，
但又冷得受不了，於是湊到一起。

幾經折騰，兩隻刺猬終於找到一個合適的距離：
既能互相獲得對方的溫暖而又不至於被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。

領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，
避免在工作中喪失原則。

“熱爐”法則
法則形像地闡述了懲處原則：
(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，
是會灼傷人的――警告性原則。

領導者要經常對下屬進行規章制度教育，
以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。

(2)每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。
也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。

(3)當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。
懲處必須在錯誤行為發生後立即進行，決不拖泥帶水，
決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。

(4)不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。