世界上最偉大推銷員的故事，為什麼喬吉拉德連續12年，平均每天銷售 6輛車，被譽為“世界上最偉大的推銷員”，而同樣作為銷售員的自己，卻整天困在低業績中不得銷售法門？

不是天賦造就了傳奇，而是他比很多人，更早地明白了銷售的真諦！
認真領悟 下面的 24 條黃金信條，你也能創造自己的業績巔峰！

1%的銷量是在電話中完成的
2%的銷售是在第一次接洽後完成
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成

5%的銷售是在第二次跟蹤後完成
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！

跟蹤工作使您的客戶記住您
一旦客戶採取行動時，首先想到您
銷售最大的收穫：
不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收穫是：
你生活中多了一個信任你的人！

銷售最大的敵人：
不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度差，不是產品不好，

最大的敵人是：
你的抱怨！你的藉口！
獻給做銷售的朋友們
耐心精讀3遍，會有新突破的！

1 ．
顧客是最好的老師
同行是最好的榜樣
市場是最好的學堂
取眾人之長，才能長於眾人

2 ．
信賴感大於實力
銷售的97%都在
建立信賴感，3%在成交

3 ．
一定要給顧客
講有含金量的東西
一定要學會創造價值
為顧客創造他需要的價值

4．
所有的一切事物
都要學會去鏈接
情感的關係
大於利益關係和合作關係
要與顧客有深層次的情感交流

5 ．
顧客買的不僅是產品本身
更買產品相應的及額外的服務

6．
人脈就是錢脈
人緣就是財緣
人脈決定命脈
只有找到了與顧客的共同點

才可能與他建立關係
銷售就是建立關係建立人脈

7．
你永遠沒有第二次機會
給顧客建立自己的第一印象

8 ．
做業績千萬不要
小看每個月的最後幾天
這好比是3000米長跑

當你跑完2700米時
最後的300米猶為重要
最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻

9 ．
沒有賣不出的產品
只有賣不出產品的人
沒有劈不開的柴

只是斧頭不夠快
不是市場不景氣
只是腦袋不爭氣
10 ．
一流推銷員——賣自己
二流推銷員——賣服務
三流推銷員——賣產品
四流推銷員——賣價格

11．
銷售時傳遞給顧客的第一印象
「我就是你的朋友」、「我今天與你見面
就是和你交朋友的」
所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人

12．
隨時隨地都在銷售
把銷售變成一種習慣
成長永遠比成功重要

你可以不在銷售中成交
但你不可以在銷售中不成長

13 ．
選對池塘才能釣大魚
顧客的品質一定要好
你的選擇大於努力十倍
如果你為窮人服務

你將變得越來越窮
你可以把自己
定位為珠寶店老闆
也可以把自己

定位為收破銅爛鐵的小販
你服務十個破銅爛鐵
不如服務一顆鑽石

14 ．
小事情就是一切
煮熟的鴨子為什麼會飛掉？
是你的細節失敗了，讓顧客不爽了

15 ．
銷售不變的法寶：
多聽少講，必備多問少說
服務的最高境界：
發自內心，而不是流於形式

16 ．
銷售等於幫助
一切成交都是為了愛！
愛他就成交他吧！
收到錢是幫助顧客的開始

17．
銷售員必備的乞丐精神
面對“顧客”首先微笑
每天被拒絕多次還是一如既往

18．
對待老顧客要像
對待新顧客一樣的熱情
對待新顧客要像
對待老顧客一樣的周到

19．
銷售是信心的傳遞
談判是決心的較量
銷售就是建立感情
銷售就是獲取信任

20 ．
顧客買的更多的是種感覺
被尊重、被認同、放心

21 ．
因為熟練，所以專業
因為專業，所以極致
只有專業才能成為專家
只有專家才能成為贏家

任何顧客都不會和業餘選手玩
因為他們深知業餘沒有好結果
顧客永遠只相信專家
專家代表權威和被信任

22 ．
銷售人員要永遠問自己的３個問題：
我為什麼值得別人幫助？
顧客為什麼向我買單？
顧客為什麼要幫我介紹？

23 ．
天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿
買和不買永遠
不是價格的問題
而是價值的問題
要不斷的向顧客塑造產品的價值

24 ．
看自己的產品
就像看自己的孩子
怎麼看怎麼喜歡

熱愛自己，熱愛自己的產品
熱愛自己的團隊，熱愛顧客
絕對要學以致用啊!快分享給大家吧~