建立良好的人脈，
絕對是「提升」自我影響力，
和獲取「成功」的重要因素。

高陽描述「紅頂商人」胡雪岩時，
就曾經這樣寫：「其實胡雪岩的手腕也很簡單，
胡雪岩會「說話」，更會「聽話」，
不管那人是如何言語無味，
他能一本正經，兩眼注視，

彷佛聽得極感興味似的。
同時，他也真的是在聽，
緊要關頭補充一、兩語，引伸一、兩義，
使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，
自然覺得投機而成至交。」

傾聽是人與人之間溝通的主要武器。
只有成為一個成功的傾聽者才會有機會結交更多的人脈。
以下是，暢銷書作家Dave Kerpen所提的6個結交人脈的技巧：

第一、短時間內問對問題

交談時，問對問題很重要。
如果你問了他很樂意回答，
或會很專注傾聽的問題，
那你們的對話將會更愉快而深入。

你也許可以問：「你現在工作的哪部份最讓你享受？」、
或「如果你有足夠的金錢可以退休，你最想做什麼？」，
來讓兩人的對話往更好的方向，順利地被開啟。

第二、接受對方的小心意

試想當有人拜訪你家，
你好心端上飲料，卻被他拒絕了，
你的感受如何？
比起拒絕，

你應該會更希望他接受你的好意。
所以當今天換作別人提供你一點小心意，
就大方接受吧。
因為這會讓提供的人也感到開心。

第三、確保你線下的人際關係

現代人都很會使用社群媒體，
也很習慣在線上建構人際關係。
但真實的線下相處也很重要，

能讓你們擁有更真實的信任關係。
別因為使用社群媒體比較方便，
就忽略了面對面相處的機會。

第四、說好聽的故事

不管是不是出身傳播科系，
或身處傳播產業，

說故事的技巧應該是人人都要學習的。
當你學會說好聽的故事，
讓對方為故事著迷，
你也能讓對方更信服於你，
更願意聽你說話。

第五、了解快樂會傳染

人際相處中，我們的情緒會互相影響、傳染，
不管是負面或正面的情緒，
都具有它一定的傳染能力。

當你表現出積極與活力的一面，
時常讓對方能感受你的正面能量，
也就能讓你們建立一個更好、更深的關係。