在麥當勞、 肯德基等甜品站都能夠看到這樣醒目的廣告，誘人的甜筒加上突出的文案：
第二件半價，你恨不得馬上買一個。
但是稍微思考一下就能發現，如果只買一個就沒辦法享受“第二杯半價”的優惠，倒不如勸身邊的朋友，兩人一起買2 個，既享受了優惠，也讓友情更進一步，一舉兩得。

也就是說你原本只想買1 個，但為了不錯過“第二件半價“的優惠，拉上朋友一起買了2 個，可實際上”第二杯半價“的折扣只有75%！

為什麼自己的購物決策會受到商家營銷策略的影響呢？為什麼麥當勞沒有直接寫“ 75 折”，而非要繞彎子寫“第二杯半價”呢？

原因在於，大腦的思維方式非常複雜，對於單一事件的解釋和分析，往往需要調動不同區域的力量，從而激活不同系統的思考。那麼，大腦到底有哪些系統呢？

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每個人的大腦都是雙系統
回到前面的例子，為什麼麥當勞“第二件半價”的廣告，在眾多吃貨眼裡看起來像“五折促銷”，但實際只有7.5 折呢？

這是大腦中不同的兩個系統：系統1和系統2分別作用的結果。

大腦系統1
運行時多靠直覺，判斷事物更多的是從表象入手，很容易受周邊環境和自己情緒的影響，就是跟著感覺走，不太在乎答案和後果，怎麼舒服怎麼順手怎麼來。

這種人比較感性，可以稱他們為“性情中人”。

系統1 典型：淘寶裡的“剁手族”。

大腦的系統2
運行時則多靠理性，通過思考、對比、總結，重視經驗和數據分析。

習慣透過現像看本質，不會盲從，注重獨立思考和理性思維，不會輕易相信感覺，更不會輕易相信其他人，只相信理性的結果，可以稱他們是“深度思考者”。

系統2 典型：股市中的價值投資者。
知道了這兩種類型的差別，我們在做產品文案的時候，為了吸引不同類型的潛在用戶，就要採取不同的策略。

Nike有一個經典的廣告。繁華路口一個巨大的廣告牌上寫著四個單詞：
Yesterday You Said Tomorrow。

相比之下，Nike 的LOGO 很小，靜靜地待在右下角。

這句話可以翻譯成：
你說過，就今天。

我們都曾夢想改變世界，但隨著時間流逝，卻成了被世界改變的那一群人。
繁華的十字路口，抬頭看到這句寫實的廣告詞，感覺微微有點扎心。時光漸行漸遠，也拉開了自己和夢想的距離。

這時候目光滑到右下角Nike 的LOGO 上，見過無數次的廣告詞"Just do it"又浮現在腦海，對消逝時間的悔恨和自己的不爭湧上心頭，比廣告牌上白底黑字的對比更加強烈。

不禁心想：昨天已逝，必須要抓住今天，是時候提醒自己醒悟過來，重新邁開腳步去做真正的自己了。
於是在內心便完成了一次自己喚醒，對Nike 這個品牌的好感度又增加幾分。

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爆款產品抓住了哪些心理學？
1）錨定效應
有一次登機後廣播說飛機超載，如果有人願意放棄本次航班，改成下一班，可以拿到20000 元代金券。這顯然只是玩笑，有的乘客也確實笑了。

但等到廣播第二次報出真正的200 元賠償金後，沒有一個乘客回應。空乘不得不先後幾次把籌碼提高到500 元，才有乘客答應。

工作人員雖然把乘客逗樂了，但由於他們先報出了可以賠償改簽乘客20000 元代金券，乘客的心理預期就已經定在這個水平了，等到正式賠償金公佈時，自然很少有人願意接受。

最好的方法，是在確定賠償金之後，先說一個較低的數字，然後逐步提高，由於乘客的心理價位定的比較低，因此願意改航班的人也會多很多，這樣才是雙贏。

2）沉沒成本
沉沒成本指的是我們在做決策時，不僅要看現階段得到的收益，也要看之前投入了多少。

比如在購買相機時，由於一個機身可以匹配不同類型的鏡頭，以滿足不同人群的拍攝需求，但商家總是把機身單獨標價，然後再給你推薦匹配的鏡頭。

可是單獨買機身根本無法拍照，而入門級相機機身的價格通常要高於鏡頭，所以消費者總會想：反正都花大幾千買機身了，也不差個鏡頭錢了。於是把機身和鏡頭一起買了回來。

此外，為了外出時方便，還要購買相機包、內存卡、清潔套裝、三腳架、備用電池等一些列。

配件單個看起來不值錢，可加到一起也要5000 塊左右，既滿足了消費者需求，又利用“沉沒成本”效應提高了商家利潤，實在高明。

商家利用大腦中兩個系統分工的不同，有針對性地制定營銷策略，從而成功實現了營銷。

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爆款產品抓住了哪些心理學？
1）光環效應
如果你喜歡一個人的性格，那麼也會喜歡他的聲音和著裝。對應的，如果你討厭一個人，那麼無論他做什麼事，都很難獲取你的好感，這一點在產品上表現得也非常明顯。

拿蘋果公司舉例，很多人處於對賈伯斯的敬意，對蘋果電腦簡潔輕薄的喜愛，開始敬重這家公司；進而喜歡併購買包括iPhone 手機、iPad 等其他蘋果產品。

再比如，如果你聽到負面評價居多，從心理上否定了這個人的話，那麼你對公司的評價也不會高，在選購手機的時候，也不會選擇其產品。

因此，當把公司領袖跟品牌形象綁定在一起的話，就是“一榮俱榮，一損俱損”，風險極大，比如慈濟。

優秀的營銷為什麼反而會淡化產品？
相信很多小伙伴對下面的文案很熟悉：
不在星巴克，就在去星巴克的路上。----星巴克
Forward thinking. 超前，空前。---- iPhone 5S

這幾個文案有一個共同點，那就是沒有直接說產品品質高端、價格優惠，而都似乎有意要繞開產品，把消費者的注意力引到了其他方面。

因為：
星巴克賣的不是咖啡，而是情調。
蘋果賣的不是電腦，而是逼格。
那為什麼這麼做呢？

① 產品會不斷更新換代，但公司品牌的定位絕不會輕易改變
如果公司在推出新品時單單介紹產品，而沒有藉機宣傳公司的話，高昂的廣告費將無法發揮出全部地價值。

② 不落俗套的廣告能夠甩開競爭對手
試想一下，對比蘋果的“唯一的不同是處處都不同”和OPPO的“充電5分鐘，通話2小時”，你更願意選擇誰？

產品同質化嚴重的今天，能夠讓消費者與眾不同突出個性，營銷就已經成功了一半。

③ 傳遞公司價值觀
優秀的公司能夠打造出讓消費者滿意的產品，而卓越的公司能夠讓消費者肅然起敬：蘋果對應的是有逼格的產品；勞斯勞斯對應的是尊貴的地位；NIKE對應的是對運動員的讚美。

大腦的系統1感性，對數據不敏感；大腦的系統2理性，習慣將成果量化。
因應不同的情況進行不同的營銷，這也是商業流動如此快速，卻依舊有產品脫穎而出的原因