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經營「人心」而非「人脈」! 三分鐘了解成功人士如何看待「人脈經營」這件事!

2016年,微軟以 262 億美元的高價併購專業人士社群網站 Linkedin。
看上的,就是這家公司能幫無數人,建立人脈
兩年後,這項併購案開花結果
2018年7月19日,微軟公布上一季財報:
Linkedin營收年成長率高達37%達到14億6千萬美金。

「經營人脈不等於討好每一個人」
一位卡內基講師說過,雖然他不知道成功的祕訣是什麼
卻明白有一條路照著走一定會失敗,就是「討好每一個人」

人脈的累積也一樣,若是一看到「有力人士」便像餓虎撲羊般,
冒失地跑去拉攏關係,對方看穿你的如意算盤,
即便相識了,日後也未必想要出手相助。

有人這麼說,「經營人脈」,是從自身的利益出發,遲早被看穿
「經營人心」,是從對方的利益出發,短期造福對方、長期創造雙贏


多數經營人脈的技巧,都是「從自己出發」,而不是「從對方出發」
目的都是「利己」,而不是「利人」。
這是人之常情,沒什麼不對。只不過如果手法粗糙,就讓對方反感

那樣「經營」人脈,最後只會經營到「人數」。
人脈的價值,不在於那「脈」有多廣,
而是那「脈」中,有沒有「血」在流。

我們都需要別人幫忙,這是職場的必然。
但提款前,得先 「存款」。
如果能「定期定額」,當然更好。
以下兩大點精闢分析出怎麼經營出好人心:


一、不要經營「人脈」,而去經營「人心」

培養好關係沒有其他秘訣,重點就是「用心」。
但現實中,很多人交朋友只想著這個人可以帶給自己什麼好處,
藉此評估是否要認真經營彼此的關係
而這種以「功利」建立起來的人脈,往往不長久也不真實

因此,若你想要「真誠」的與他人建立好關係,
那你至少要從對方的觀點看世界,並思考如何幫助對方


二、保持聯繫的2種方法

經營人脈除了最初的「用心」,保持聯繫也很重要。
試想想,若一個幾年不見的朋友,
突然寄信問你有無好工作推薦,你的感覺一定不好,
因為會覺得對方只有在「需要」時才會聯繫你。

所以適當與朋友保持聯繫非常「重要」:
例如除了一般問候,如果你可以提供一些特別的東西給對方,那會很有幫助
比如當你讀了一篇對方寫的文章,覺得寫得很有感觸,
或是剛好認識一位他想招募的合適人才,
這時候去跟對方聯繫就非常合適。因為你正在為對方「創造」新的「價值」。

假設擔心自己一個人聯繫很突兀,可以呼朋引伴的方式邀約
就像當你想要連絡一位多年不見的高中同學時,如果覺得奇怪,
那你可以採用比較客套地方式表達「我想辦一個老同學聚會,你會有興趣
參加嗎?」
這樣就能減少尷尬。

創造人脈不難,難的是怎麼繼續維繫「人脈」,
培養好關係沒有其他秘訣,重點就是「用心」。

希望文章內的2大重點可以幫助你更有效去經營自己的職場生涯

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