許多人總以為「說服別人」是一種辯論過程，為了使論點被他人接受，你會竭盡全力地，去找出對方想法或話語中的缺陷與錯誤，而讓對方不得不同意你的想法。但這樣的態度，反而會讓你的話語說服力大大降低，其實真正的說服，多數時候是奠基於情緒之上，而非正確的邏輯與適當的論點。

以下分享「六大心理因素」，只要克服了，你說的話將更具說服力：

1. 你無論如何都想贏

與人對話，我們都在為自己的想法辯護，而不斷針對對方的論點缺陷，做出反駁。但這樣咄咄逼人的態度，有時候反而像是在強迫別人，接受你的意見。

如果想讓對方，發自內心地去接受你的看法，你應該讓他/她覺得「你和他/她站在同一邊」。你要表現的像是你們都認同：「雖然彼此意見分歧，但其實都來自相同的出發點」因而可以更為和平理性地溝通協調。

2. 你並未認真傾聽

當對方覺得自己的想法，有被傾聽與重視，那麼他們會對於你的意見，就會抱持著更開放的心胸。因此，在對方還在敘述自己的論點時，你不需要立刻拿起筆記下來，並馬上開始思考該如何反駁，你唯一該做的事情，就是「認真傾聽與理解」。

3. 找出雙方的共通點

如果你想試著讓自己的話更有說服力，那麼你所該做的其實是：讓對方認為自己是處於主導地位。當另一方正在講話時，你可以試著從中找出，彼此之間的共通點並同意對方，並試想他/她為什麼會產生這樣的看法。

4. 過少真誠稱讚

如果對方所說的論點或想法，是令你佩服或值得被提出的，你應該要不吝給予稱讚，畢竟沒有人不喜歡被稱讚，但重點是，你的稱讚必須要真誠而有理，才不會讓人覺得是在阿諛奉承，或是刻意討好，對方也會因此而更願意試著，接納你的看法。

5. 不讓對方得到功勞

最好同時也是最難達成的「說服」手段之一，就是讓對方覺得，這個點子是由他們自己所構想出來的。而你所要做的僅僅是「提出建議」，將完整構思的點子，包裝成一種可能性，而讓對方從中獲得啟發，進而主動性地做出，你希望他/她所做出的決定。

6.沒自信

如果你其實並不發自內心，相信自己的觀點，或是你所理解的事實並不週全，你是無法成功說服別人的。人們會傾向於信任那些，看起來有自信且知道自己在說什麼的人，如果你有半刻猶豫或退縮，對方可能會低估你，進而不願意相信你所說的話。

想要加深話語的力度
你得增加自身的氣度