提案的目的，是讓客戶接受並買單你的想法。
所以提案的形式是次要的，創意想法才是主要的。

回過頭來，在日常生後和工作中，
我們可以反問自己這些問題：

● 它有直達問題的本質嗎？
● 如果不用這個方法，我能採取哪些措施？
● 如果改變習以為常的某一個因素，
事情會發生重大變化嗎？

這些都能幫我們開啟創新思考的閥門。

這個時候，就該拿出紙筆，
將腦海裡的奇妙點子全部寫上去，
別管好壞。
最後，再對應前面的問題一個個去檢查。

另外，由反直覺思考，
還能延伸出反向思考，簡單來說就是：

當我想要達到目的A時，
不妨先想想哪些做法不可能達到目的A。
這時，我們只需避免做，
不可能達到目的A的做法，
達到目的也就容易多了。

比如，想要升職加薪，
先想想哪些做法不可能讓你升職加薪？
我能寫出一堆：工作偷懶，頂撞上司，
遲到早退，遇事甩鍋......

最後，把這些做法通通反著來做，
是不是就有清晰的思路指引了呢？

一切經歷都值得「歸檔」

這是我最難忘的一個教訓，
也是日後對我影響最深的一個習慣。
而這個教訓，來源於我工作中一個非常不好的行為：不歸檔。
以前只要工作久了，我的電腦螢幕上就會有堆積如山的檔。

為了不受干擾，
每隔一段時間我都會清理掉它們。
我會把我認為已經不重要的，
或者過時的文檔全部刪除。

然而，這讓我吃了很多苦頭。
因為每次刪除檔後，
過了不久就會發現，我依然需要它們。

無論是客戶的偶然詢問，
還是新冒出來的專案參考，
我總能在檔刪除後，
不久就遇到稀奇古怪的事情，

讓我後悔為什麼當初貪圖一時方便，
一刪了事。等到我想要找回它們的時候，
追悔莫及。這是一件小事嗎？並不是。

在生活中，凡是我認為
「不重要，用過了」的東西，
都會將它們丟棄，而不是整理歸檔。

我永遠都是站在自己的立場，
來評判事物的重要性。
比如許多為了當下專案做的特別調查，
我總覺得以後不可能用上，
所以項目結束就趕緊刪掉。

再比如，因為我做的是策略規劃工作，
所以對專案報價，時間排期，
資源採購這些資訊毫不關心，
因為它們和我的主業工作沒有關係。

這都是因為我太關注當下，
而沒有去想未來。
我只看到自己手上正在做的事情，
從沒有想到它們會對我的職業生涯造成怎樣的影響。

直到突然有一天，
我遇到挑戰，當被問到一個和我工作毫無關係，
但卻至關重要的問題時，我完全答不上來。

正所謂只知眼前事，看山仍是山。
這種局限，才成為制約成長的阻礙。
後來我開始思考：

● 現在不重要的東西，以後也不重要嗎？
● 對我不重要，對別人也不重要嗎？
● 在這裡不重要，在其他地方也不重要嗎？

這些問題時刻敲打著我的腦袋，
讓我留了心眼。

我開始將所有的經歷進行整理，
分類，歸檔。去過什麼地方，
服務過什麼客戶，參與過什麼專案，
獲得過什麼感悟，這些我都一一記錄下來。

等到過一段時間再翻看時，
居然能有新的體會。

這個習慣一直伴隨我到現在。
每當遇到新的挑戰時，
我總能從這些經驗中，
找到對應的心啟發出靈感。

正因為有了這些積澱，
才讓我源源不斷地，
能夠創造出新的解決方法。

你所擁有的能力，隱藏著你的經歷。
越是經歷豐富的人，
越應該懂得將它們進行梳理。
它們是你人生的拼圖，
每一塊都不該被放棄。

看到這裡，各位不妨想想，
是不是也該把自己的經歷，
拿出來重新梳理一遍，歸個檔？