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賺錢,只是一念之差:讀完「這3個」小故事,讓你瞬間「開竅」!

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今天分享的3個小故事,
內容雖短,
但背後卻有大力量

因為它能完全徹底地
觸發你的商業思維,
帶給你不一樣的思考角度

而更重要的是,
以下這些小故事都
折射出消費者的人性,
你能讀懂人性,
你就領悟了....

故事一
“給我”還是“拿去”?

有一朋友,
做人特別吝嗇,
從來不會把東西送給別人
他最不喜歡聽到的一句話就是:
“把東西給...”

有一天,
他不小心掉到河裡去了
他的朋友在岸邊立即喊到:
把手給我,把手給我
我拉你上來”
這個人始終不肯把手給他的朋友

他的朋友急了,
又接連喊到:
“把手給我
他情願掙扎,
也不肯把手給出去”

他的朋友知道這個人的習慣,
靈機一動喊到:
把我的手拿去,
把我的手拿去”

這個人立馬伸出手,
握住了他的朋友的手...

啟發思考:“給我”還是“拿去”?
我們在經營事業的過程中,
是不是一直
在向客戶表達著
“把你的錢給我”

客戶就像上面那個吝嗇的人,
情願在痛苦與不滿足中掙扎,
也不願意把錢給我們


如果我們對客戶說的是:
把我的產品拿去,
是否會更好一些呢?

客戶會更情願地
去體驗你的產品,
購買你的產品

“給我”還是“拿去”?
這是一個問題,
也是一個精明的商家
是否能從客戶的角度去設計成交,
設計商業模式的問題

換一個角度,
事業就豁然開然...

故事二
老農喂牛,
草放屋檐?!

我們旅行到鄉間,
看到一位老農
把喂牛的草料
鏟到一間小茅屋的屋檐上
不免感到稀奇,
於是就問道:

“老爺爺,
你為什麼不把喂牛的草
放在地上,讓它吃?”

老農說:
“這種草草質不好,
我要是放在地上
它就不屑一顧;
但是我放到讓它勉強夠得到的屋檐上,
它會努力去吃,
直到把全部草料吃個精光”

啟發思考:
看完這個故事,
你大腦里想起的一個產品會是什麼?
小米手機!


沒錯,
雷軍就是那個老農夫,
把小米手機放在屋檐上,
讓你勉強可以夠得著,
讓你欲罷不能地想去夠著

容易得到的,
也會隨手扔掉

太難得到的,
有些人爭取一會
就放棄了

只有勉強得到的,
意外得到的,
人們就會感到驚喜,
倍感珍惜

故事三
有一個富翁,
一個人住著一棟豪宅

年紀大了,
想回到老家居住,
與其他老人一起打打牌,
下下棋,心靈上有個伴

於是他想把這棟豪宅賣掉。
很多有錢人都看上了這棟豪宅,
來看的,報價的絡繹不絕

有一天,
一個年輕人來看房,
看完房子後連連稱讚
富翁問他:
“你決定要購買嗎?
你想出多少價錢?”

年輕人對老人家說:
“是的,我很想購買,
但是我只有1000英磅”
富翁心想:
“那我怎麼可能賣給你?”

年輕人思考了一會兒,
跟富翁說:
“我真的決定要購買
我們能商量另一個購買方案嗎?”
富翁說:"“你說說你的方案”


年輕人說:
“我願意把我的1000英磅都給你
你把房子賣給我

同時,我想邀請你
一起居住在這個房子里
你不需要搬出去

而我,會把你當爺爺一樣看待,
照顧你,陪伴你”

年輕人接著說:
“你把房子賣給其他人,
你得到的只是一些錢,
而錢對你來說已經可有可無,
你足夠富有

你把房子賣給我,
你將收穫的是愉悅的晚年,
一個孝順的孫子,
一家人其樂融融的溫情
將來我還要你見證我的婚禮,
見證我的寶寶出生,
讓他陪著你,逗著你笑”

你可以選擇
獲得一些可有可無的錢,
也可以選擇
獲得一個溫情無比的家,
一個快樂的晚年

富翁靜靜地聽著他講述,
眼前的這個年輕人如此真誠,
目光堅定,
他在等待著自己做出選擇

錢,他這輩子賺夠了,
追逐金錢也讓他疲憊了,
快樂才是他想要的
3天後,
富翁把房子賣給了年輕人,
他們快樂地生活在一起...

啟發思考:
這位富翁真正想要的是什麼?
你的客戶真正想要的是什麼呢?

讀懂客戶的內心,
你才能走近客戶

用心與客戶交往,
與客戶成為“知音”,
你才能輕鬆與客戶保持關係,
客戶也願意在你這裡消費

當然,這個故事裡
也可以看到,
這個年輕人
非常善於利用
自己獨有的價值-陪伴,

你是否發現,
原本你認為自己一無所有,
平凡而普通的你
只要懂得挖掘自己的價值,
善用自己的優點,
一樣可以在你夢想成真的國度中
過著富足的生活...!

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