在工作場合，多少都會遇上
不合理的工作規定，為了工作
大部分人都會選擇閉口不言
因為領導有權力

在許多人心目中，領導力就是權力。
當了領導，有了權力，就有了領導力。
這其實是不正確的，
“權力”不等於“領導力”。
“權力”不等於“領導力”

舉個例子，一個普通的交通警察，
制度也可以讓他擁有管理行人和車輛的權力。

當你在路上開車的時候，
警察如果讓你靠邊停下，
你就應該乖乖地照辦，
這是製度賦予他的權力。

作為公民，你必須要服從這樣的權力，
不過，在心裡你其實不一定很舒服。

據說，當年俞敏洪創辦新東方的時候，
曾經有一位北大的老師來教課，學生覺得無聊。

俞敏洪找老師談話，可這老師說：“
我在北大就是這麼講課的，
你應該嚴格要求學生才行。”

俞敏洪說：“過去是北大請你，
現在是學生交錢請你，
學生既是你的客戶也是你的雇主，
他們要求你在新東方的課堂上展示
出專家能力和魅力，這和北大的要求不一樣，
如果你不能展示出這種影響力，
不好意思，請你走人。”

“硬權力”和“軟權力”
權力可以分為“硬權力”和“軟權力”，具體如下：

硬權力，和管理崗位高度相關，
是伴隨著管理崗位而來的權力：
法定權力：基於領導者擁有的正式職位或頭銜；
人們接受領導者發出命令或指導行動的權力。

獎賞權力：基於領導者給予或撤銷獎賞的能力；
人們為了獲得想要的獎賞而服從。

強制權力：基於領導者懲罰或建議懲罰的能力；
人們服從命令從而免受懲罰。

軟權力，是崗位之外的權力來源，
是更高級的影響力：
專家權力：基於領導者的專業知識或技能；
由於領導者的專業知識，人們信任並尊重他的決定。

參照權力：基於領導者的個人品質；
人們欽佩並尊重領導者，願意追隨他，
並且採納他的觀點。

來自於崗位的權力
在影響力上是相當弱的，
因為它很難走進人的內心。

一般受歡迎的領導
都擁有這樣超越崗位的權力，
去建立基於“專家能力”
和“參照權力”的影響力。
是獲得穩固領導力的不二良方

你可能會說，只要我錢給的足夠，
就會很有“領導力”，俗話說：錢能通神嘛！

確實，只有錢給得足夠夠，
下屬會完全聽你擺佈。
你和錢加在一塊，
對下屬就可以產生影響力。

不過，用錢來影響人最大的問題，
就是有錢的時候，有影響力；
錢沒了，下屬的動力也就沒有了。

下屬所有的行為，
在性質上都屬於“順從”，
而“順從”則是看在錢的面子上。

所以，基於經濟交換的影響力，
往往不能恆久：錢在則有，錢去則無。

那要如何讓下屬在沒有錢的情況下，
也會跟著你，會和你同甘苦、共患難？

舉個例子，你去買東西，那是一個經濟交換的過程，
但如果你是在一個帶著笑臉的商販那買東西，
那個額外的笑臉，你雖然沒有付錢，
但在你心裡，它是有價值的。
也就是說，這個笑臉在你的心目中，
是一個正價值。

平時領導者往裡面存的“正價值”越多，
關鍵時刻下屬就會願意付出回報；
平時領導者不存，甚至透支，
關鍵時刻，就沒有下屬願意“追隨”你了。

想想馬雲的影響力
管理者和領導者的區別 李嘉誠說：
當你走到那個位置之後，你先要想的是，
你是想當老闆（管理者）
還是想當領袖（領導者）？
這是最重要的問題。

當老闆（管理者）簡單，
你的權力來自於你的地位，
你的地位來自於你的知識、努力，
也可能是上天的運氣，地位擺在那，
當老闆（管理者）容易。

但是，要想成為一個領袖（領導者），
就比較複雜。因為除了你的能力，
還要注意你的態度，注意發揮你人性中的魅力，
感召他人，讓別人自覺自願地為你賣力。”

管理者會去製定計劃和預算，關注利潤底線；
領導者會設定願景和戰略，關注未來前景；

管理者更關注目標——生產銷售產品和服務；
權力基礎是所在職位；角色是老闆；

領導者更關注員工——啟發和激勵下屬；
權力基礎是個人影響力；角色是教練、幫手和公僕；

管理者希望保持穩定，形成高效的組織文化；
領導者希望帶來變化，形成追求完美的組織文化。

 GE（美國通用電氣公司）的前任CEO韋爾奇說過：
“當你成為領導者之前，自己的成長是成功；
而你當了領導者之後，幫助他人成長，才是成功。”