人脈到底中不重要！？
對我們華人來說 非常喜歡談人脈，
有句現代諺語說「社會關係就是生產力」。

拉關係，是很多人都做，
但是又被某些有志青年所不屑的行為。

可是不管你有多麼不喜歡，
在社會中做事情往往就是要依賴各種關係，
求人未必可恥，孤獨未必光榮。

與熟人來往、或與富人交往，
比較能幫助你發達嗎？

講「關係」，是個正常的現象，但這個現象並不簡單。

也許在很多人眼中，
建立有價值人脈的關鍵是尋求一種比較親密的關係，
比如「一起同過窗 一起扛過槍」，或者是，結交富人發達機會更多，
但而社會學家們的實證研究，卻恰恰不這麼認為！

接下來我們來看看，
什麼樣的人脈結構，才能幫助你的生活向上...

社會學家做過 統計研究，
超過一半的人 找工作是「靠關係」！？

著名社會學家，
現在是斯坦福大學教授Mark Granovetter曾經在70年代專門研究，
在波士頓近郊居住的專業人士、技術人員和經理人員是怎麼找到工作的，
並把研究結果作為他在哈佛大學的博士論文。

Granovetter找282人，然後從中隨機選取100人做面對面的訪問。
發現其中通過正式渠道申請，比如看廣告投簡歷，拿到工作的不到一半。
100人中有54人是通過個人關係找到的工作。

這是一個相當可觀的數字 ！
當宅男們絞盡腦汁糾結於履歷怎麼寫比較好的時候，
一半以上的工作已經讓那些有關係的人先拿走了。

但這裡面真正有意思的不是靠關係，而是靠「什麼」關係。

窮人和富人的人脈結構不同，
真正有用的關係 未必是熟人！

所謂多個朋友多條路，
那麼這條路到底更有可能是什麼樣的朋友給的呢？

Granovetter發現，
真正有用的關係不是親朋好友這種經常見面的「強聯繫」，而是「弱聯繫」。

在這些靠關係找到工作的人中
只有16.7%經常能見到他們的這個「關係」，
也就是每週至少見兩次面。

而55.6%的人用到的關係人僅僅偶然能見到，
意為每週見不到兩次，但每年至少能見一次。
另有27.8%的幫忙者則一年也見不到一次。

也就是說大多數你真正用到的關係，
是那些並不經常見面的人。

這些人未必是什麼大人物，
他們可能是已經不怎麼聯繫的老同學或同事，
甚至可能是你根本就不怎麼認識的人。

他們的共同特點是都不在你當前的社交圈裡。

跟你一起混的人，
可能想法根本都一樣！
Granovetter對這個現象有一個解釋。
整天跟你混在一起的這幫人，
很可能幹的事跟你差不多，想法必然也很接近，
如果你不知道有一個這樣的工作機會，他們又怎麼會知道？

只有「弱聯繫」才有可能
告訴你一些你不知道的事情。

「弱聯繫」的意義是
把不同社交圈連接，從圈外提供 有用的訊息給你。

根據弱聯繫理論，
一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網絡結構很有關係。

如果你只跟親朋好友交往，或者認識的人都是與自己背景類似的人，
那麼你大概就不如那些三教九流什麼人都認識的人機會多。

人脈的關鍵不在於你融入了哪個圈子，
而在於你能接觸多少圈外的人。

這樣來說，豈不是從一個人的社交網絡結構，
就能判斷這個人的經濟地位如何了嗎？

雖然人們重視強聯繫，
但大部分知識還是來自弱聯繫。
現在「弱聯繫」理論已經被推廣到了任何新消息或者新想法，
不管你是僅僅想學點東西，找工作，還是創業，
你都應該避免成熟圈子中的「強聯繫」，
而應該走出去追求「弱聯繫」。

想增加工作的利益，和不熟的人合作 可能是好選擇！
所有人都喜歡強聯繫，哪怕是風險投資者也是如此。

我們願意跟他們在一起混，
我們願意給他們打電話，
我們願意轉發他們的訊息。

但是熟歸熟，工作歸工作。
當我們考慮找人創業，找人合作，
哪怕是找人瞭解什麼信息的時候，「弱聯繫」才是最佳選擇。

現在社會學已經有了足夠多的證據說明，
對工作來說，同鄉會和校友錄都不是擴展人脈的好地方。