據斯坦福研究中心發表的一份調查報告指出：
「一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關係。」
這個數據是否令你震驚？再看看以下例子，
或許你會發現「人脈」
在一個人的成就裡扮演著重要的角色。

過去幾年，位於台北市內湖科學園區的益登科技，
因為代理NVDIA（全球繪圖芯片龍頭廣商）的產品，
從毫無名望迅速擠身為台灣地區第二大「CI渠道商」，
而其總經理曾禹旖在6年內赤手空拳打造出，
一家市值逾80億新台幣公司的奇蹟。

一位與曾禹旖相交20多年的老朋友認為：
在同行業或同輩中論聰明和能力，曾禹旖都不能算頂尖，
但就是因為曾禹旖願意與別人分享利益，幸運之神才會眷顧他。

再提一個例子：
200多年前，胡雪岩因為擅於經營人脈，
而得從一個倒夜壺的小人物，翻身成為清朝的紅頂商人。

高陽在描述「紅頂商人」胡雪岩時，曾經這樣寫道
：「不管那人是如何言語無味，他都能一本正經，
兩眼注視，彷彿聽的極感興趣似的。」

根據以上成功人士案例分享，我們不難發現建立良好的人脈，
絕對是提升自我影響力，和「獲取成功」的重要因素。
因此，事業想成功的人士，以下這三個技巧你絕不能錯過：

一、短時間內問對問題

交談時，「問對問題」很重要。
如果你問了他很樂意回答，或會很專注傾聽的問題，
那你們的對話將會更愉快而深入。

也許你可以問：「你現在工作的哪部份最讓你享受？」、
或「如果你有足夠的金錢可以退休，你最想做什麼？」，
來讓兩人的對話往更好的方向，順利地被開啟。

二、確保你線下的人際關係

現代人都很會使用社群媒體，
也很習慣在線上建構人際關係。但真實的線下相處也很重要，
能讓你們擁有更真實的信任關係。
別因為使用社群媒體比較方便，就忽略了面對面相處的機會。

三、了解快樂會傳染

人際相處中，我們的情緒會互相影響、傳染，不管是負面或正面的情緒，
都具有它一定的傳染能力。當你表現出積極與活力的一面，
時常讓對方能感受你的正面能量，他將會記得與你聊天、相處時，
自己總是很愉快，也就能讓你們建立一個更好、更深的關係。

雖然以上三點是培養人脈的不二法門，
不過，提升人脈競爭力的最重要原則是「誠心」，
學習著關懷別人，因為人脈的積累是長年累月的，
不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人際關係，
都需要我們長期的付出與關懷。