很多人很聰明，總是千方百計地從別人身上摳錢。
總以為，錢賺得越多，人也就越成功，結果是，多賺了眼前，輸掉了未來。
李嘉誠說過一句話：七分合理，八分也可以，那我只拿六分，這就是做人最高的境界「厚道」，所以精明的最高境界也是厚道。
細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會佔便宜，就有更多的人願意和他合作。
如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。
財富如水，一杯水，你可以獨享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一條河，你就要學習與人分享。

01
1980年，高文光在天津開個一家經營五金機電的小公司，憑著「一盒螺絲釘也要送貨上門」的精神，慢慢越做越大。
公司的客戶基本都是批發商，慢慢被養懶了，當員工送貨上門時，還要幫他們把貨擺上貨架，甚至直接讓員工把貨送給用戶，也就是說，這些批發商根本不用做什麼，直接賺取差價。
公司的員工對此很有意見，但高文光卻說：「客戶越懶，我們越有飯吃。」

有一次，一個員工又被批發商指派直接給用戶送貨，他計上心來，拿出名片給客戶說，要不以後你直接從我這兒進貨吧，省去批發商的環節，價格肯定更便宜，對方一聽很高興，兩人一拍即合。
員工興高采烈的把這件事報告了高文光，可萬萬沒想到得到的不是表揚，卻是一頓臭駡，還明確說以後誰也不許做這種事！
大家非常不理解，高文光說：「如果天下的錢都讓你賺走了，別人都沒錢了，你還賺誰的錢？」
這就是高文光的經營理念：不吃全魚。

高文光正是靠著這樣一個信念，讓公司邁入了發展的快車道。
到了2012年，天津文光集團年營業額過5億，有1000多名員工，這是開始的時候，根本想不到的。
高文光的不吃全魚和李嘉誠的六分利不謀而合。

02
這個世界，大魚得活，小魚也得活，蝦米也得活，各有各活著的招。
如果蝦米沒有了，小魚怎麼活？沒有小魚了，大魚怎麼活？
這麼簡單的道理，有些人就是想不通。非要通吃，結果就是什麼也沒吃著。
不知道你有沒有留意過一條街上，一個麥當勞旁邊必定有一個肯德基。
他們兩的關係一直很曖昧，從誕生以來，雙方也不是沒有過摩擦，但是誰也吃不掉對方。
麥當勞和肯德基產品相近，卻各有特色，慢慢形成了一種合作共贏的關係。
他們互相競爭，但是誰也沒想把對方徹底幹掉。
如果麥當勞、肯德基、華萊士同開在一條街上並且相鄰，就會形成一個小型商圈。

食客只知道哪裡有吃的，而不在乎哪裡有麥當勞、肯德基、華萊士。而他們三個共生的小商圈恰好會給大眾一個印象「我們這裡賣吃的，而且有很多家賣吃的的店！快來買呀！」
於是大眾在想要找吃的的時候，第一時間想到那條街，想到那條街上有n家店。
這不但不會使彼此產生競爭，使對手銷量降低，反而會使二者的銷量多於單獨開店的銷量。
這也就是現代商業街形成的邏輯。
成大業者想的第一件事情，應該是如何把蛋糕做大，而不是用價格戰或者其他方式拖垮競爭者。
所以想著要吃魚的時候，不妨先試試看能不能把魚養的更大，這樣大家都能吃飽。

03
我在以前寫過一篇文章：秦國之所以快速滅亡，是因為滅掉了六國，沒有戰爭可打。
所以，有時候幹掉所有的競爭對手不一定是好事。
司馬懿就非常知道這個理，他知道自己的職業生涯的意義就靠著跟諸葛亮對抗而升遷。
所以在諸葛亮擺出空城計的時候。他無論如何也“不上當”，沒有消滅掉在城牆上孤身彈琴的諸葛亮。
從此之後，司馬懿在魏國的地位也越來越穩。
一點眼前的蠅頭小利算什麼，就算他抓住了諸葛亮，當時羽翼未豐的司馬懿頂多加官進爵，之後就有可能因為被猜忌而落馬。
所以今天吃魚的時候，你得先想想明天吃什麼。要是明天沒吃的了，你不妨把魚曬乾，作為儲備糧，慢慢吃。
涸澤而漁是極其愚蠢的。

04
最後，在吃魚（享受利益）這件事上，也應該有分寸。
有一個投資老師是這麼說的，他只吃魚身，不吃魚頭和魚尾。
也就是說，想成大業，一要注意不要貪功冒進，二要注意不要盲目聽信。
在形勢正好的時候，順勢而為才是人成功的最好辦法。

一個人可以吃魚沒錯，但是一個人能吃多少魚？一個人吃魚，又能開心到哪裡去？
別什麼事都想著自己，斤斤計較，鑽牛角尖，不願意付出，捨不得犧牲自己的時間，捨不得成全別人。

每個人都希望自己的事業水漲船高，卻捨不得犧牲自己，成為推動大家一同進步的水。
其實，很多時候我們都在一條船上。
只要這船是我們大家的船，只要我們一顆心，只要我們同心協力，只要我們會為之努力，我們水漲了，船會不高嗎？船高了，水自己會變矮嗎？
學會合作共贏，才是現在最應該學會的本事。
一個隻會趨利逐益，最後也成不了什麼了不起的人。
分享是一個人可持續發展的最好技巧。只顧自家利益，是會撿了芝麻，丟了西瓜的。
不吃全魚，不僅是經商之道，也是為人之道。
所謂聰明，其實就是善於謀求共贏的局面。