小時候，我們接受的是“孔融讓梨”這樣的道德教育，長大後我們也終於知道，這位幼時懂得謙讓美德的孔融因觸怒曹操全家被殺。孔融的故事給了我們一個深刻的體會：道德是完美的，人性是現實的。

有句俗話叫“男不壞女不愛”，這也與我們從小受的教育相悖。我們的教育會培養出一些“好男人”出來，他們無條件的付出，其實內心也期望著這些付出能得到正比例的回報。

但從女性的角度看，“好男人”其實根本就算不上男人，他們只不過是一群以聖人的準則行事的偽聖人吧了。

如果一個男人一開始約會的時候就不斷的請女人吃貴的東西，或者每次都送貴重的禮物，久之，女人就會習慣了你這樣的付出，並以這種付出作為標準和比較。

不是她們現實，是你訓練到她有如此要求的。
第一次第二次她們收到你的貴重時可能非常感激，但時間一長次數多都已經成了習慣，如果某天送了些比平時檔次低很多的禮物，你覺得對方心裡會怎麼想？

所以，施恩要自薄而厚。
同樣的，一位重視化妝和打扮的女人可能會相信，第一次約會要把自己最美麗的一面展現出來。不錯，這種女人確實會讓男人有驚豔的感覺，但是男人也會開始以此來做衡量的標準。

假設有一次你打了三十場的網球，廝殺得天昏地暗，累到有點手腳顫抖，妝化得不是最佳狀態就去赴約，男人可能就會覺得你貨不對版，。和心儀的男人第一次約會，只要發揮六七成的美艷功力就足夠了。

所以，施媚要自薄而厚。
見到準客戶，你就希望能夠以你的付出來得到他的心的話，你將有兩個危機：

一、你可能要和其他的競爭者比鬥誰的付出大，正所謂鶴蚌相爭，漁翁得利，最後贏家是客戶。

二、你一開始的付出就是客戶眼中的基本衡量標準。你和客戶生意做得越多，你的價錢就會被要求減得越來越低，但同一時候，你所給的付出就得越來越大了。

所以，無條件的付出等於超低迴饋。
以為無條件的付出，就可以追求到自己心儀的女人的話，那其實是間接的是在告訴她：你這個“男人”是沒有價值的，你不過是透過金錢或物質等的付出來彌補自己的不足，希望她可以給你一個機會。
你付出得越多，別人對你的要求就更多。

以為無條件的為你的客戶付出，就可以得到他的信任或做成生意也是一種迷信。我們不是說做生意或追求愛情不需要付出，而是不要隨便“無條件”的付出。

要思考如何有策略的付出，讓別人覺得你的付出是物超所值的。