古人云：厚德載物，
就是說人只要有好德行，
就沒有承載不了的事，
相反，人無大德便無法成就大事。
這些名言忠告，告誡我們要樂於吃虧，
多為別人著想，才能成就事業。
同時，厚德是福，
做人厚道，方能得到別人的尊重。
做人最高的境界是厚道，
所以精明的最高境界也是厚道。
關於商家與買家，永遠是一對“冤家”，
你想多買，他想少給，
於是才有了“討價還價”、“斤斤計較”等等成語的出現。
經過幾千年的爭鬥，
人們終於得出結論：“買家沒有賣家精＂
做生意，是件技術活，
掌櫃的與店夥計在秘顧客的鬥智鬥勇中，
對顧客的心理摸得門清。
所以，每個成功的商人，
都是出色的心理學家。
比如在商品定價上，
老祖宗就有一套行之有效的經驗，
比如俗話所說的“甯賣九毛九，不賣一塊一”，
就體現了商人們的促銷智慧。
“九毛九”與“一塊一分”，
看似只相差了兩分錢，
但是，對於購物者來說，
這一進一出之間，心理上的感受是截然不同的。
定價九毛九，是為商家給顧客找零打埋伏的，
顧客花了錢購物，還能享受回頭錢，
這種購物感受是非常愉悅的。
反之，商家為了一分之利，
而讓顧客翻遍口袋，
這于顧客而言，是件非常糟糕的事情，
肯定會引發顧客的“討價還價”，
商家也會在顧客心中留下不大氣的壞印象，
下次有了購物需要了，說不定就會轉挑別人，
這樣，就把一個回頭客給“做沒”了。
現在的商場，在定價上，
也是參考了古人的辦法的，
一般都不設整數，
尾部總會擺個8或9的零頭，
這一來是傳承了古人的智慧，
二來看著吉利，是非常好的價格政促銷。
所以，人們才常常會說“吃虧是福”，
現實生活中，肯吃虧的人，
往往會很快賺足人氣，
積攢了人脈，這些才是人生最大的財富。
做一個“摳三兒”，
人生的格局註定就很難強大。
當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章，
讀後很有感觸。
內容是記者問李澤楷：
“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？”
李澤楷說：
“父親從沒告訴我賺錢的方法，
只教了我一些做人處事的道理。”
記者大驚不信。
李澤楷又說：
“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，
八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”
做人最高的境界是厚道，
所以精明的最高境界也是厚道。
細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，
所以，每個人都知道和他合作會佔便宜，
就有更多的人願意與他合作。
如此一來，雖然他只拿六分，
生意卻多了百個，
假如拿八分的話，一百個會變成五個。
到底哪個更賺呢？奧秘就在其中。
我最初犯下的最大錯誤就是過於精明，
總是千方百計地從對方身上多賺錢，
以為越賺得越多就越成功，
結果是多賺了眼前輸掉了未來。
演講結束後，他從包裡掏出一張泛黃的報紙，
正是報導李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。
報紙的空白處有一行毛筆書寫的小楷：
